据研究机构IDC公布最新数据显示，中国软件外包业近十年发展迅猛，截止去年底，各类外包企业已达3300家，合同执行额46.9亿美元。预计未来四年，中国还将迎来新一轮发展高峰，至2013年，中国将新增15000家IT企业。 IDC研究报告预测，金融危机带来全球资源调整，中国充裕的人力资源及庞大内需市场成为众多跨国企业的追逐焦点。未来五年内，中国离岸软件外包市场将以年均35.5%的速率增长，对欧美市场的年增长率可达44.7%，并将在2012年产生近89.5亿美元的总收入。 出于对成本的考虑，中国二线城市逐渐受国际外包商的青睐。无锡、苏州等二线城市，以及南昌、西安、成都等中西部城市也成为国际外包上考虑的重点。 不过，对于中国软件外包产业来说，还存在高层次人才缺乏、核心竞争力不高等问题，但随着外包产业成熟度提升，中国庞大的中低层从业人员将是其发展的最大优势。目前，中国拥有476万的IT从业人员，预计到2013年，这个数字将达642万。 This article is from http://news.chinaunix.net
此片文章转载自 http://blog.sina.com.cn/s/blog_490884040100a7q8.html 2008/09/05 是 CSDN 在上海第一次举办 IT 英雄会, 这次担任了上下午电梯演讲的主持人, 看到一些创新的项目, 也聆听了风险投资的一些想法, 我觉得任何创新项目其实面对投资人以前, 应该都要问清楚自己几个问题: 一、我的价值在哪里? 也就是你目前可以量化出来的价值部份，例如: 已经拥有的专利或是可以用经济衡量出来的东西，即使只有一个很酷的域名, 经过国际性的评估，也可以作为参考的部份之一，你有没有一个很好的团队? 他们每个人的价值又在哪里? 这里所谓的价值不能只是自我感觉良好，而必须是放诸市场真的能够获得他人认同的东西。 二、我的营利模式是什么? 也就是你准备怎样去收费? 跟谁收费? 即使你现在没有收到很多钱, 那怕只是一块钱，你得证明这钱是确实来自市场, 而不是单纯的朋友捧场，并且在你未来的发展过程中是具有可成长性的，大多数的投资方都会重视这个，他们会根据自己的经验, 给你很多建议，让你的成长更快速, 以便他的投资能有回报, 双方才有交集。如果可能最好有最近的财务报告供投资方参考。 三、如果有人和你做一样的项目怎么办? 这就是所谓市场的竞争力和独特性，如果隔天有人和你做一样的东西, 你就失去竞争力了，那么无疑，投资你的想法风险是很大的。 四、融到资以后，你的用钱计划? 这也是很多人在寻觅风险投资以前没有想好的，甚至可以说是绝大多数创新型企业投资失败的关键。当一个人没有钱的时候，他会很刻苦，每分钱都会用得很珍惜， 但是当他一夜暴富了，用钱的智慧并不是跟着等比例上升，见过中头彩的人最终早亡或破产的吗？大概就是这个概念。投资报酬率的教育不论对创业者或投资方都太 重要了。 大多数 IT 创业者的失败并不是没有技术上的专精，而是没有用钱的智慧，许多公司把融到资当成是事业的终点，错啦！这才刚刚好是起点而已，除非你是涉及硬件生产制造的 IT 企业，否则在互联网如此发达的年代，90% 的 IT 公司, 特别是服务型的网络公司，启动资金都不需要太多的。 准备好这几点再去见风险投资不一定会成功，但这几点准备都没有就去见风险投资，打回票的机会非常大。不过话说回来，真正会成功的项目，不一定需要风险投 资，因为会赚钱和能赚钱的，小钱做到大，不会赚钱的，大钱做到小，关键是不要让投资方的外行领导你这个内行，反而会干扰了你成功的梦想。一点浅见。
009年1月，屈臣氏个人用品商店在全国范围大规模的推出会员卡，屈臣氏会员卡全新登场，一度出现顾客在屈臣氏店铺排队办理，屈臣氏会员卡网站页面因登陆人员太多而出现难以打开的壮观场面，在屈臣氏品牌的光环下，这对于零售行业来说再普通不过的会员卡操作，一下子成为商业globrand.com界的亮点，媒体争先报道，炒的沸沸扬扬。不少商业板块的记者朋友致电笔者，咨询屈臣氏在2009年这个金融大环境不利因素下推出会员卡的出发点。 其实早在2006年9月份，屈臣氏就曾在华南地区包括广东、福建、湖南等地区的店铺推出会员卡，所以这次在全国范围推出的会员卡应该定义为“第二代”卡，屈臣氏在中国大陆经营了20周年，鉴于其锁定准消费群体为18-45岁白领阶层，在其高顾客忠诚度的基础上推出会员卡，从营运角度来说，是顺理成章，再普通不过的操作了。 “第一代”的屈臣氏比较简单，推广规模也仅限于华南地区，顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，卡是没有有效期的，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费10元积1分，买部分指定商品会有额外的积分。满200分以上可以兑换礼品或者抵用现金券。据屈臣氏中国区当时的战略部署是准备1000万元的投入成本，首先在华南区推广会员卡，随后进一步推行全国，期待带动销售同比增长5%。 通 过过去两年在会员卡项目上的不断研究和经验积累，相对“第一代”卡小规模试水，屈臣氏推出的“第二代”卡明显体现更充裕的准备以及自信。卡鲜明地提出了 “我的购物另一伴”的概念，并在广州举办了“新屈臣氏卡全国上市”媒体发布会，另外从办卡的操作程序，我们可以充分发现屈臣氏在消费者研究方面的精明之处。 一、办卡政策以及流程的精明之处 1、10元办卡。相对于国内大多数零售企业采用的免费办卡或者一次性购物满额即办卡的程序，屈臣氏这一次采用的是缴纳10元工本费办卡方案，大多数研究发现，免费的卡很难获得珍惜以及利用，屈臣氏的操作更体现了自己对会员卡给顾客带来优惠的自信。 2、网上激活才可以使用。这一点充分体现了屈臣氏的精明以及细节之处，会员在激活的同时自然把个人资料详细的登记在屈臣氏的网上，而免得花费人力去操作这一个环节，更保证每一个会员资料都能准确的输入了屈臣氏的网络。 3、 会员凭卡每消费10元即可累计1会员积分，20会员积分可抵扣1元现金，网上激活可送40积分。10元办卡以及会员积分制度可谓一石激起千层浪，很多细心 的顾客在办卡后给屈臣氏算了一笔帐，“每消费10元累计1会员积分，20会员积分可抵扣1元现金，网上激活可送40积分。40积分等于2元，那还有8元办 卡成本需要160积分，也就是需要在屈臣氏消费1600元才能抵消这个成本，并且会员的积分是1年内有效的。部分顾客在细算后当然是认为亏了。 其实在屈臣氏的算盘中，自然是锁定在个人用品方面每年的消费金额在1600元以上的顾客，定位之精准自然不是一般企业可以比拟的。 二、屈臣氏卡的战略意义 1、消费数据带来的意义 目前屈臣氏在全国的店铺数量已经超过400家，每日顾客流量超过200万。对这些顾客消费的习惯的研究，对一个零售连锁企业的未来战略将具有重大的意义。屈臣氏在推出会员卡后，除了给会员提供个性跟踪服务，对于会员的消费的记录，利用后台功能强大的IT系统，进行数据行分析后获得的市场资料，对以后的经营策略可谓意义重大。 屈臣氏认为：消费者的需求是不断变化的，只有紧跟着消费者的步伐，为她们的需求而变。无论何时，消费者都是屈臣氏最重要的“另一伴”。赢得了“另一伴”，就赢得了未来。这是屈臣氏始终保持领先的秘诀之一，也必将使屈臣氏赢得未来竞争激烈的市场。 2、服务更个性，赢取顾客的法宝 屈 臣氏通过研究发现：现在的消费者很多都是上班族，工作很忙，不可能吸收所有的资讯，他们希望获得的是个性化的服务和资讯。屈臣氏通过信息平台，有针对性的 把与顾客兴趣相关的资讯和产品信息告诉她们。她们不用把所有市场的资讯在一个时间内同时吸收，她们只是希望看到她想看到的东西。这就形成了一个更有效的优 惠信息沟通平台。 3、与第三方合作双赢战略 “第二代”的屈臣氏卡还提供很多第三方零售商的优惠信息，联合优惠，实现顾客共享，达到双赢，拥有屈臣氏卡，不单是在屈臣氏购物能得到很多会员专享的优惠，也可以享受到其他零售商的优惠。如：大快活、现代美容、岭南佳园连锁店、大足神农、加州红、芭克·闪冰、灵格风、香港海洋公园、佐丹奴、圣莎熏水疗...
屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房，通过二十来年的发展，屈臣氏于1841年业务拓展到香港。到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与 菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房。屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购，自从成了李首富的 囊中物后，通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘！发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家， 销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方？ 魔方一：展开强大的资本商业收购计划，最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模 去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己，使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有 效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了 1300家而且营业规模超过一百亿港元。 同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup.这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。 屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat 集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公 司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团 成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于 2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店。 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。 魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长 连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展 的！连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。这样既降低经营的难度又提 高了经营的质量与效率。其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。 如同仁堂与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优 势。连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。第四，连 锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较 易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降 低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。 魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门 屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力（月收入在两千五以上）又能接受新生事物的中产阶级（年龄在18-40岁） 一、锁定目标客户群 据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏 最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间 去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异， 让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神 的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关 注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。 据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的 一个群体。当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强 调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求 的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。” 在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜，可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业 网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐 不俗，喜欢新奇的年轻女性。 二、商圈及品牌经营结构 为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车 站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。如北京XD王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。 除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在 1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。在商品的陈列方 面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品——饰品化妆工具——女性日用品的分类顺序摆放。并且在不同 的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。“在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占 35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功 魔方的第三成功密码。 魔方四：成功的经营策略 屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。 屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预 防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售， 更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。屈臣氏深谙“公关营销”之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会 责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良 好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。 出处：商界在线
Ten Rules for Web Startups (by Evan Williams ) #1: Be Narrow Focus on the smallest possible problem you could solve that would potentially be useful. Most companies start out trying to do ...
DotNetNuke Solution Partner's ASP.NET Hierarchical Menu http://www.kic.net.cn/kic/Home/tabid/36/language/en-US/Default.aspx http://www.shuionland.com/sol/ http://www.solpart.com/PracticeAreas/NET/tabid/59/Default.aspx Chinese Sites http://www.sino-b.com/ http://www.8843110.cn/ http://www.qeaz.com/index.php/typography/qywh this site uses the following template : http://www.joomlart.com/templates_demo.php?template=ja_edenite you can download it from: http://www.anhyeu8m.net/dle/2008/07/29/joomla-templates-ja_edenite-1.0.html
企业网络营销-企业开展网络营销的八大法则 择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。 一、增加竞争调研的透明度 ·了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。 ·了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。 ·实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。 二、市场拓展 ·了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。 ·通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上会多留意该网址的内容。·邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。 三、销售 ·向新市场销售新产品。 ·向新市场销售老产品。 ·向新的国际市场销售老产品。 ·销售在分销渠道流通不畅的商品。 ·销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点。 ·迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。 ·产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量。·根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容。 ·网络上的销售可以是网上直接销售（主要是可直接下载的计算机软件等），也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在网上直接销售。 ·在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网站访问量，让更多的消费者了解企业；第二可促进销售。 ·利用网络促进企业间的交易。 ·利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家。 ·利用多媒体技术动态地展示产品。 ·对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销，Attitudes公司停印了250多万分商品目录，减少了12名管理人员。 四、公共关系 ·与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。 ·向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。 ·消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。 ·在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。 五、顾客服务 ·通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。 ·准确了解消费者的消费心理及决策过程。 ·通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。 ·对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。 ·通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。 ·及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。 ·建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。 六、网上广告 ·测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的，所以公司可以精确地研究消费者购买行为的决策过程，测试广告的促销作用。 ·结合其他媒体增加网上广告效果。 七、降低产品支持费用 ·通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用。 ·精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持，公司可以精简产品支持部门的雇员，或培训他们以解决更高层次的问题。 ·顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。 ·网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。 ·促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。 八、增强品牌形象 ·扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息。 ·具备名牌产品的企业应引入网络营销，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。 [转载]
网站策划的一些步骤 我今天就和大家说一下网站策划的一些步骤： 1、市场定位策划 做一个网站，第一重点就是，做这个网站，如何来钱？这些钱谁给？给多少？怎么让他们心甘情愿的给钱？这才是网站策划的第一步，也是最重要的一步。 IT这个市场，现在什么都有人做，什么异想天开、天马行空的网站都有，只有想不到，没有做不到——但是有钱赚的有多少？做网站，跟开工厂其实没什么区别， 都是策划、生产、销售三大环节而已。而市场定位策划则是基础性工作了，只有对这个前提进行策划并且一目了然心中有数之后，才可以放心的大胆的去烧钱开 “IT工厂”。 要做好第一步，就首先要思考，究竟要做什么类型的网站？是做商业网的话，那就要考虑，要做门户网、行业门户网、行业渠道网、电子商务网、游戏网、社区网还是其他什么网？ 都扯淡去吧，如果不是为了我们这些IT人更好的忽悠别人，其实网站根本没什么鸟东西好分的，网站就是网站，就是让网民看、用、玩的一个网络基地而已。 所以做这个工作的首要工作就是忘记所有的所谓的“专业的网络知识”，而是回归回你只是一个普通人，一个网民，而这个网民上网的目的和习惯，才是最重要的。比如，游客为什么要上网？他们上网都是做什么的？他们上网有什么习惯？思考这些才是最重要的。 迎合网民需求、引导网民习惯，就是迎合了市场需求、引导了市场需求，只要找到了市场需求的点，才可以说是对市场定位策划做到了位。 2、赢利模式策划 知道了市场在哪里，知道了谁给钱，还不够，重要的是，我们用什么方式让他们给钱，而且还给的开心开心的。这就是对网站的赢利模式进行策划的时候了。 3、运营模式策划 OK，解决了以上的两个基础工作后，就开是对运营模式进行思考策划了。所谓的运营的模式 ，就是你打算自己亲自去操作管理这个项目，还是请一个专业的IT人来操作管理这个项目？这是一个问题。 运营一个网站，包含着方方面面，包括团队如何组建、网站（产品）如何开发监督、如何测试、如何推广、如何推广市场、如何拓展市场..... 4、成本预算策划 这步是决定是否投资的关键一步，也是网站策划的最关键一个环节。说白了，就是要做这个网站，要花多少钱？这些钱都花到哪里去？这些工作 ，作为网站策划人，都要为投资人考虑得清清楚楚的。 5、收益评估策划 到了这里了。哈哈，这块工作不好做，但是却一定要做，要不一个人连做一个网站可以有什么收益多不知道，谁会去做呀，以为别人的钱都是天上掉下来拣到的呀。 分析市场容量、网站产品的定价策划、收费模式定位、后续服务定位等工作是必不可少的。 6、网站系统策划 前面的都是明确做一个网站的准备工作的。那么现在到了要真正做这个网站的时候了。这就考验一个网站策划人的真正的专业水平了。整个网站不能出现功能重叠、内容混乱、系统繁琐等问题，那么就好好做好这个工作吧。 将整个网站，象做流水线一样描述并且表达出来，这就是对网站系统策划的要求了。但是如何做好这个工作，是对一个网站策划人的逻辑性、系统性和统筹性能力的挑战了。 这个工作做好了，技术员会大力感谢你的。因为技术可以象傻瓜一样工作了。 7、网站数据库策划 这个工作是非常重要的，对一个网站的数据库的描绘性设计是真正数据库设计之前的定位工作。只有明确了这个工作，技术员才可以更好进行数据库构架——如果你不想你的网站做好后一个死板样的话，想要随时增加功能或者其他什么的话，那就在这个地方多花些心思吧！ 8、网站功能策划（用户体验策划） 此项工作属于用户体验策划里的一个环节，那就是整个网站的功能构架、描述和设计，并且整个网站功能的系统性操作流程（假如你是用户，如何在网站上从这个功能用那个功能）的设计。 9、网站内容策划（用户体验策划） 也是体验策划中的第二环节。那就是对整个网站的内容进行定位。 10、网站页面策划 这个环节就不用说拉，如何做到让搜索引擎更多的收录和关注，如何作到让网页符合网民的习惯、如何做到让网页打开速度更快..... 怎么样？对网站策划有进一步了解了吧？[转载]