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2008/09/05 是 CSDN 在上海第一次举办 IT 英雄会, 这次担任了上下午电梯演讲的主持人, 看到一些创新的项目, 也聆听了风险投资的一些想法, 我觉得任何创新项目其实面对投资人以前, 应该都要问清楚自己几个问题:

一、我的价值在哪里?

也就是你目前可以量化出来的价值部份，例如: 已经拥有的专利或是可以用经济衡量出来的东西，即使只有一个很酷的域名, 经过国际性的评估，也可以作为参考的部份之一，你有没有一个很好的团队? 他们每个人的价值又在哪里? 这里所谓的价值不能只是自我感觉良好，而必须是放诸市场真的能够获得他人认同的东西。

二、我的营利模式是什么?

也就是你准备怎样去收费? 跟谁收费? 即使你现在没有收到很多钱, 那怕只是一块钱，你得证明这钱是确实来自市场, 而不是单纯的朋友捧场，并且在你未来的发展过程中是具有可成长性的，大多数的投资方都会重视这个，他们会根据自己的经验, 给你很多建议，让你的成长更快速, 以便他的投资能有回报, 双方才有交集。如果可能最好有最近的财务报告供投资方参考。

三、如果有人和你做一样的项目怎么办?

这就是所谓市场的竞争力和独特性，如果隔天有人和你做一样的东西, 你就失去竞争力了，那么无疑，投资你的想法风险是很大的。

四、融到资以后，你的用钱计划?

这也是很多人在寻觅风险投资以前没有想好的，甚至可以说是绝大多数创新型企业投资失败的关键。当一个人没有钱的时候，他会很刻苦，每分钱都会用得很珍惜， 但是当他一夜暴富了，用钱的智慧并不是跟着等比例上升，见过中头彩的人最终早亡或破产的吗？大概就是这个概念。投资报酬率的教育不论对创业者或投资方都太 重要了。

大多数 IT 创业者的失败并不是没有技术上的专精，而是没有用钱的智慧，许多公司把融到资当成是事业的终点，错啦！这才刚刚好是起点而已，除非你是涉及硬件生产制造的 IT 企业，否则在互联网如此发达的年代，90% 的 IT 公司, 特别是服务型的网络公司，启动资金都不需要太多的。

准备好这几点再去见风险投资不一定会成功，但这几点准备都没有就去见风险投资，打回票的机会非常大。不过话说回来，真正会成功的项目，不一定需要风险投 资，因为会赚钱和能赚钱的，小钱做到大，不会赚钱的，大钱做到小，关键是不要让投资方的外行领导你这个内行，反而会干扰了你成功的梦想。一点浅见。